구매대행 위탁판매업자가 나만의 독자 상품을 만드는 방법 3편

나만의 독자 상품을 만드는 방법 마지막 장입니다.

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독자상품: 어떤 상품을 개발해야 하는가?에 대해서 알려드리도록 하겠습니다.

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1. 직관적인 느낌을 따르기

결국엔 나 자신도 한 명의 고객입니다.

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내 눈에 좋아보이고 내 눈에 이뻐보여야 고객도 동일하게 느낍니다.

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소개팅에서도 feel이 온다고 하죠? 3초만에 첫인상으로 이 사람이 기다 아니다를 느낍니다.

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예술가, 디자이너들이 말하는 말로 표현하기 힘든 감각적인 느낌.

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그런 느낌이 느껴져야 합니다.

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트랜드라고 해서, 최신 디자인이라고 해서, 올해의 컬러(2023팬톤 - 비바 마젠타)라고 해서

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그냥 따라만 한다면 고객들은 그 상품을 구매하지 않습니다.

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트랜드, 최신 디자인, 감각적인 컬러 모두 충족시키고 무엇보다 feel이 오게 만들어야합니다.

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한 눈에 봐도 사고싶다 라는 생각이 들게 말이죠.

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2. 불편함이 포인트

생활하면서 불편함을 느끼는 것을 찾아보세요.

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사용하면서 이건 이렇게 하면 더 좋은데, 저건 저렇게 안한 이유가 뭘까 라는

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그런 불편함이 느껴질 때 개선하면 히트상품이 될 수 있습니다.

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예를들어

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방바닥 걸레질 하면 허리도 아프고 다리도 아픈데 누가 해주면 안되나? 하는 불편함에서

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로봇 청소기가 개발되었을 것이고,

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선이 짧아서 계속 청소기 선을 뽑았다 바꿔 꼽았다 하는게 번거로운데? 하는 불편함에서

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무선 청소기가 개발되었을 것입니다.

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또한 세척한 옷을 고르게 널어야 잘 마르는데 널 공간이 없네 라는 불편함에서

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방 안에 둘 수 있는 건조대가 개발된 것일 것이고

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옷을 빠르게 말리는 방법은 없을까?

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특히 여름 장마철엔 빨래에서 냄새도 나고 안 마르네 라는 불편함에서

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건조기가 개발된 것입니다.

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이런 히트 상품들은 다수가 불편함을 느끼는 부분을

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불편함이 느껴지지 않도록 개선한 제품들이었습니다.

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여러분도 일상속에서 불편함을 그냥 지나치지 말고 느껴보세요

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그리고 불편함을 개선하는 제품으로 독자상품을 만들어보세요!

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3. 대형 트렌드가 있는 상품은 총역량을 동원하여 개발하기

독자상품 개발할 때 강력한 차별화를 갖춘 제품을 개발하세요.

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가격, 디자인, 기능적인 측면에서 모두 압도적인 구색을 유지하고

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홍보 또한 대대적으로 병행하십시오.

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하지만 쉽지 않습니다.

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창의적인 아이디어, 자본, 사업가의 추진력과 판단력 모두 필요하죠.

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제품개발에 있어서는 항상 총역량을 동원하십시오.

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4. 차별성 없이 사용이 어려운 상품은 피하기

시장에 없던 제품을 독자 상품으로 만들거나 할 때에는

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사용하기가 쉬운 제품을 독자상품으로 만드세요.

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만약 세상에 없던 새로운 제품을 내놓았는데 사용법이 어렵다?

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1명의 고객에게 제품을 이해시키고 사용할 수 있도록 돕는데

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상담만 30분 이상 소요될 수 있습니다.

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고객에게 그정도로 자세하게 설명하고 시간을 투자하지 않으면 시장에서 판매하기 어렵죠.

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이런 문제는 제품 기획, 개발 단계에서 예방할 수 있습니다.

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시장파악을 잘못하여 차별성도 없으면서 개발비도 많이들어가는 사용이 어려운 제품은

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큰 손실을 입을 수 있으니 사업가로서의 과감한 결정이 필요할 것 입니다.

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5. 원가를 낮추기 위해 다양한 접근을 시도하기

대량생산 외 원가를 낮출수 있는 방법이 여럿 존재합니다.

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중요도가 낮은 부분의 사양을 하향시키는 방법을 통해 재료비를 절감시킬 수 있습니다.

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상품의 두께를 조절하는 것으로 원재료비 절감이 가능합니다.

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실링이나 테이핑을 얇게 하여 부재료비를 절감할 수 있습니다.

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패키징 케이스 사양을 조정하는 것을 통해 포장비를 절감할 수 있고

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원단의 경우 로스 최소화를 위한 사이즈 조정을 통해 로스를 절감시킬 수 있습니다.

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물류 이동단위, 공간, 납품횟수 조정, 택배비 , 인건비, 임대료비 등

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다양하게 원가를 낮출 수 있습니다.

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원가를 낮추기 위해 노력하되 수익률을 낮추시면 안됩니다.

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이론적일 수도 있지만 절대 간과하면 안되는 내용들로 구성했습니다.

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여러분도 나만의 독자상품을 만들어보시길 바랍니다.

 

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이미지 출처 - unsplash
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