구매대행 위탁판매업자가 나만의 독자 상품을 만드는 방법 1편

 

안녕하세요.

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연매출 300억 셀러 창파신입니다.

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여러분 나만의 독자 상품을 만드는 방법을 알고 계신가요?

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구매대행 하다가 OEM 맡기고 제조까지 이어지는 프로세스는 머릿속에 그려지실 겁니다.

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오늘은 실무보다는 좀 더 이론적일 수도 있는 내용이지만

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분명 나만의 제품, 나만의 브랜딩을 꿈꾸는 분들께

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도움이 될 것이라 생각되어 정보 공유해드립니다.

SSG에서 공개했던 SSG 에디션 입니다.

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독자상품은 다음 유형으로 나눠집니다.

PB상품(PL이라고도 부르죠), PNB(콜라보, 공동기획), 직수입, 단독상품, 물량독점

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왜 유통업자들은 구매대행과 위탁판매이라는 판매방식이 있는데

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굳이 독자 상품을 만들려고 하는 것일까요?

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그 이유는 바로 차별성 때문이라고 할 수 있습니다. 이게 핵심인거죠

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내 이름, 내 브랜드로 내 사이트에서만 판다는 것.

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위 내용만으로도 신규 고객을 유치할 수도 있으며, (마케팅 비용은 많이 발생할 수도 있죠)

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결국 경쟁자는 갖지 못한 차별성을 만들어

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경쟁에서 유리하게 살아남는 방법입니다.

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좋은 상품이 독자 상품으로 운영된다면 어떻게 될까요?

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고객을 유인시키는 것(집객)을 위한 강력한 무기로 활용할 수도 있습니다.

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예를들면 이마트에서 판매중인 독자상품 노브랜드, 피코크 등이 그렇습니다.

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독자상품이 해당 마트를, 사이트를 방문하게 만드는 것이죠

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이커머스 업계에서 20년 말 SSG닷컴의 점유율은 3% 였습니다.

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2022년 들어서는 15%로 올라왔죠.

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이 중 노브랜드도 역할을 톡톡히 했다고 할 수 있습니다.

독자상품은 어떻게 만들까요?

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가장 먼저

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1) 기획단계

시장 환경을 분석하고 주요 타깃의 트랜드를 분석하여 개발 플랜을 수립하는 것입니다.

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2) 개발단계

기획단계의 자료를 토대로 개발단계에 돌입하게됩니다. 원가를 분석하고

함께 협력할 회사를 선정하며 해당 상품의 법규나 제도가 어떠한지 찾아봅니다.

예를들어 KC인증 대상 전기용품을 독자상품으로 만들고자 하는데

해외에서 KC인증 없는 제품으로 들여온다? 불가합니다.

진행하더라도 자칫 잘못했다간 법적 제제를 받게될 수도 있습니다.

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3) 생산단계

협력회사 생산을 관리하고 제품의 품질을 관리하고 물류 운영 및 비용을 관리합니다.

실제 제품이 만들어지는 일련의 과정에 참여하면서

좋은 독자상품이 제작될 수 있도록 관리하는 것이죠.

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4) 판매단계

마케팅 프로모션을 통해 판매에 돌입합니다.

관련 콘텐츠를 제작할 수도 있습니다.

시장에 내놓아진 제품의 판매 데이터를 통해 분석합니다.

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이러한 과정을 거치면 독자상품을 만들 수 있습니다.

체계적인 상품 개발 단계 검증으로 매출과 수익을 올릴 수 있는

성공적인 상품을 개발하는 방법이죠.

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이중에 와디즈라는 크라우드펀딩 사이트가 있습니다.

저도 와디즈에서 강의를 판매하고 있는데요.

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와디즈를 이용하면 독자상품을 시장에 내놓을때

3) 생산단계 앞에 4) 판매단계를 붙일 수 있습니다.

펀딩을 통해서 말이죠

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기획 개발까지 해놓고 바로 펀딩으로 판매하는 것입니다.

펀딩이 성공하면 이후 생산하는 것이죠

이렇게 하면 리스크 관리가 쉬워집니다.

또한 고객의 니즈 반영도 가능할 것이며, 반응도 미리 확인 할 수 있습니다.

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다음 포스팅에서 기획, 개발, 생산, 판매 단계에 대해서 자세하게 설명드리겠습니다.

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2편으로 돌아오겠습니다.

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아참~! 창파신 와디즈도 많은 관심 부탁드립니다^^

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https://www.wadiz.kr/web/wcomingsoon/rwd/214993

 

 

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이미지 출처 - unsplash
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