마케팅 몰라도 쿠팡 광고 돌릴 수 있는 방법 공개

쿠팡 광고 몰라서 어려워요

광고 자체를 어려워 하시는 분들이 많습니다.

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필요함을 알지만 어렵고 모르니까 시도조차 못하는 분도 계실것이라 생각합니다.

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하지만 쿠팡 광고는 가이드가 아주 잘 정리 되어있으며,

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이론이나 기술적인 부분까지도 손 쉽게 따라하고 배울 수 있습니다.

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쿠팡 광고 정복? 창파신만 따라오세요!

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쿠팡은 광고 성과를 높일 수 있는 다양한 기능들이 많이 있습니다.

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뿐만아니라 최근 국내 오픈마켓 최초로 매출최적화 광고를 오픈했습니다.

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쿠팡은 충성도가 높은 고객들이 많이 있어 실제 구매를 위한 검색이 많은 플랫폼입니다.

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쿠팡의 다양한 광고 중 상품광고에 대해 알아보도록 하겠습니다.

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쿠팡 상품광고란 구매의도를 가지고 제품을 탐색하는 고객에게

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최적의 상품을 노출시키고 구매로 연결시켜주는 광고입니다.

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상품광고는 어떻게 노출 되나요?

검색 결과 페이지, 상품 상세 페이지, 장바구니 페이지,

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쿠팡 홈 화면 등에 상품 광고가 노출됩니다.

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노출 지면은 임의로 선택할 수 없으며,

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입찰 결과에 따라 노출 지면이 결정되고 있습니다.

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특정 키워드를 검색할 때

- 특정 키워드 검색 결과 리스팅

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- 특정 키워드 검색 결과 상단 배너

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특정 페이지를 방문할 때

- 메인 오늘의 스마트한 쇼핑

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- 상품상세페이지 중단 배너

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- 상품상세페이지 같이 보면 좋은 상품

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- 상품상세페이지 하단 연관 추천 상품

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상품 노출 로직은 어떻게 되나요?

- 특정 키워드 검색

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- 메인 페이지 방문

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- 특정 상품 정보 확인

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로직은 지면에 따라 다를 수 있습니다.

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키워드 검색 시 혹은 보는 사람들에 따라 광고 상품이 다를 수도 있으며,

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카테고리 기반으로도 추천이 되기도 합니다.

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광고비는 어떻게 과금되나요?

광고비 과금은 고객이 키워드를 검색 후 노출되어있는 광고 상품을

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클릭 했을 때 과금됩니다. 이걸 우리는 CPC라고 부릅니다.

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이때 광고비는 다음과 같이 과금됩니다.

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입찰 시작가가 100원부터 시작되어고 10원 단위로 낙찰이 가능한데,

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차순위 입찰가 기준으로 과금이 됩니다.

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이게 무슨 말이냐면,

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A업체가 500원에 입찰하고 B업체가 700원에 입찰했다면

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B업체가 700원에 광고를 진행하는 것이 아닌 A업체보다 10원 높은 510원이 발생됩니다.

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나름 합리적인 방식이라고 할 수 있습니다.

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그리고 광고비는 후불제 정산으로

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우선 광고를 집행하고 다음달 초 정산될 때 차감됩니다.

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상품 광고는 두가지 유형으로 나뉩니다.

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수동성과형 광고와 매출 최적화 광고가 있습니다.

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수동 성과형 광고는 상품과 키워드 등 직접 컨트롤 할 때 하는 광고로

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키워드별 별도 입찰가 입력이 가능하며, 검색, 비검색 영역 별도 입찰 가능합니다.

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매출 최적화 광고는 매출 상승을 우선으로 하는 광고로

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목표 광고수익률을 직접 입력하고, 입찰가, 키워드 등을 자동으로 최적화 해

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달성가능한 높은 매출을 기대할 수 있도록 운영되는 강고 시스템입니다.

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어떤 광고가 효과적인지?

내 조건, 상황에 아무런 문제가 없을 때 두 광고 모두 일정기간

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직접 광고를 돌려보고 더 효과적인 것을 선택하는것이 낫습니다.

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하지만 조건이 다음과 같다면 수동 성과형 광고가 더 효과적입니다.

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직접 키워드를 선택하거나, 노출 강화가 필요하거나,

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재고가 한정적이고 예산이 정해져있을 때.

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즉 노출에 조금 더 무게를 두고싶을 때 수동형이 효과적이라고 할 수 있습니다.

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매출 최적화 광고는 입찰가까지 자동 최적화 되어 운영이 되기 때문에

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목표 광고 수익률만 입력을 하면 됩니다.

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캠페인의 상품 전체 매출 상승이 필요할 때 매출 최적화 광고를 선택하시면 되는것이죠.

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특정한 상품만 노출시키고 하는 것이 아닌 모든 상품의 노출을 골고루 늘리고

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최적화 시키고 싶을 때 운영하면 효과적입니다.

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그리고 하나의 광고가 나에게 잘 알맞더라도

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쿠팡 내 광고 효율이 떨어지는 것이 통계적으로 확인된다면,

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다른 방법의 광고를 돌려보면서 더 좋은 효율을 찾아 가셔야 합니다.

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쿠팡 광고 세팅방법

캠페인 명을 정하고, 일예산을 성정합니다.

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최소 30,000원 이상 설정을 권장하지만 자본 상황에 맞게 세팅하시면 됩니다.

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최소 설정 가능 금액은 하루 10,000원입니다.

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3만원이면 충분하다고 생각합니다.

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수동광고와 매출 최적화 광고 (AI 스마트광고)입니다.

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위 정보를 참고하여 원하는 방법으로 설정해주시면 되겠습니다.

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그리고 아래 광고 운영 방식이 있는데

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수동 광고는 자동운영과 직접입력으로 나뉩니다.

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이때 자동운영은 매출 스타트와 매출 최적화로 나뉘게 되는데

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첫 상품 등록을 했거나 재고를 빨리 털어야 할 때는 매출 스타트,

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안정기에 접어들면 매출 최적화로 선택하시면됩니다.

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이 경우 목표 광고 수익률만 설정하면됩니다.

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제품이 판매되기 시작하면

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직접입력을 선택 시

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검색 영역 키워드부터 비검색 영역 까지 입찰가를 별도 입력하여 세팅할 수 있습니다.

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두 방법 모두 공통적으로 키워드 제외를 효과적으로 사용해주시길 바랍니다.

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관련 없는 키워드에 연결되어 과금만 되는 경우가 있을 수 있죠.

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이 경우에는 관리를 해주셔야 합니다.

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광고를 할 때 쿠팡에서 어떤 키워드에 노출되는지 제공해줍니다.

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광고 집행중인 상품과 연관이 없는 키워드가 보일 경우 체크하고

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제외처리 해주면됩니다.

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예) 용 그림이 그려진 남성 퍼자켓을 판매한다고 할때

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제외처리해야 하는 키워드는 아래와 같습니다.

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여성 털 자켓, 여름 자켓, 폭스 털 자켓, 토끼 자켓, 바이크 자켓, 남성 조끼 등

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이런 키워드는 과감하게 제외해주시는 것이 좋습니다.

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쿠팡 광고 세팅하고 매출에 날개를 달아보세요!

 

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이미지 출처 - unsplash
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